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不做新貨，做二手數(shù)碼，收益翻番

我做數(shù)碼幾年了，現(xiàn)在主要是在經(jīng)營二手數(shù)碼，如果各位要創(chuàng)業(yè)的話，我可以從二手數(shù)碼的經(jīng)營方面給點(diǎn)建議，說得不對的地方，希望大家指正哈～

經(jīng)營二手數(shù)碼從戰(zhàn)略意義上來說是非常準(zhǔn)確的，起碼我這樣認(rèn)為，我是從幾個(gè)角度來把握這件事情的：

首先是市場前景。現(xiàn)在市面上的數(shù)碼產(chǎn)品多如牛毛，我們?nèi)ミM(jìn)貨的時(shí)候都是要挑花眼的，而且種類也非常多，特別是手機(jī)作為一個(gè)邊緣數(shù)碼產(chǎn)品也介入進(jìn)來以后，簡直就更是多得不得了。這么多的數(shù)碼產(chǎn)品，更新?lián)Q代是個(gè)必然的過程，你說這么多的產(chǎn)品退居二線以后怎么辦？現(xiàn)在廠家回收的非常少，據(jù)說一些手機(jī)廠家要成立一個(gè)什么二手產(chǎn)品的回收聯(lián)盟，但是這么龐大的產(chǎn)品輸入到市場上，再重新回籠回去談何容易！

所以說重新讓這些產(chǎn)品回到市場流通渠道是一個(gè)比較好的渠道，其實(shí)對經(jīng)營商來講，什么賺錢干什么，并不是因?yàn)樨浧肥鞘裁�，雖然二手數(shù)碼看上去沒有新貨那么耀眼，但是它的發(fā)展將是數(shù)碼產(chǎn)品有效流通的一個(gè)必然環(huán)節(jié)，而且同樣擁有非常廣闊的市場空間，這一點(diǎn)是勿庸置疑的。

第二點(diǎn)就是賺錢角度了。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，做二手比做一手實(shí)際上要容易得多，它沒有任何可比度，比如說新貨，我們拿到手的時(shí)候，同城中的大部分數(shù)碼經(jīng)營商都是同時(shí)拿到貨的，即使有一些相互間比較微妙的“約定”，但是畢竟每個(gè)人都想多賺錢，所以都希望自己的價(jià)位能吸引顧客；而顧客是非常敏感的，哪怕是只有 10 塊錢的差價(jià)，都會(huì)馬上轉(zhuǎn)變購買方向。所以相對而言利潤空間被壓縮得非常小。

但是二手數(shù)碼不一樣，你用非常低的價(jià)錢拿到的貨，但是經(jīng)過整修和處理，再次銷售出去的時(shí)候，價(jià)位肯定是同類新貨無法比的，因?yàn)樾仑浻眠@個(gè)價(jià)位根本做不出來。而二手貨由于性能與損耗不同，即使同款產(chǎn)品在定價(jià)上都是可以相差很大的。

至于中間這個(gè)可能性，一個(gè)要看自己的專業(yè)判斷能力，再一個(gè)就是如何把握顧客的心理，我是不喜歡被人家稱為 JS 的，因?yàn)樽錾�意就是求一個(gè)平衡，你看對方追求什么樣的期望值，就盡量滿足他的這個(gè)要求，這樣就不會(huì)出現(xiàn)很大的偏差。比如他希望自己的機(jī)子在使用的時(shí)候能比較穩(wěn)定，好，那我在給他推薦這款二手產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)選取內(nèi)在配置比較穩(wěn)定的機(jī)子，而且還會(huì)告訴他我們的后續(xù)服務(wù)除了更換部件要加錢之外，簡單的維護(hù)是不會(huì)價(jià)錢的，如果他的機(jī)子出現(xiàn)什么問題，我會(huì)隨時(shí)過去幫著解決。這樣對方就覺得接受你的推薦就就有那么為難了。

如果他希望別人看他這款產(chǎn)品盡量是新的，那我在外在包裝上就會(huì)給他處理上近乎新品的相關(guān)外設(shè)。比如保護(hù)膜，比如徹底的清洗與嶄新的外設(shè)配件等等�？傊�做二手是一個(gè)比較有特色有個(gè)性的活兒，你每接到一個(gè)顧客實(shí)際上就象在做一個(gè)重新的設(shè)計(jì)工作一樣，就是要根據(jù)他的要求來對外觀甚至內(nèi)在進(jìn)行一番調(diào)整。對方覺得在你這里花錢不多什么服務(wù)都能享受到，他就會(huì)愿意掏錢買東西。如果到這個(gè)程度，就說明你的工作已經(jīng)做到細(xì)處和點(diǎn)子上了。反正二手數(shù)碼的利潤是非常高的，從我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況來看，大部分的產(chǎn)品是能翻番的，有些甚至賣出了進(jìn)價(jià)的十倍價(jià)錢！但是顧客還是很滿意的。

第三點(diǎn)就是經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)獨(dú)特的東西，二手?jǐn)?shù)碼雖然是跟著數(shù)碼產(chǎn)品的出現(xiàn)產(chǎn)生的，但是它在經(jīng)營和管理上還是有一些比較獨(dú)特的東西，比如你的店面經(jīng)營的時(shí)候是怎么定位的，是針對什么樣的消費(fèi)群體的。二手?jǐn)?shù)碼雖然現(xiàn)在看上去難登大雅之堂，但是市面仍然有定位非常高端的二手?jǐn)?shù)碼店經(jīng)營得很好，人家走的就是二手?jǐn)?shù)碼加文化積淀的路子，把一些經(jīng)典的東西都搜集過來，擺到一個(gè)非常有品味的賣場中，簡直就像一個(gè)數(shù)碼時(shí)代展示廳；還有一些可能只能走低端經(jīng)營的方式，就是靠著貨品的量大質(zhì)優(yōu)取勝；還有就是怎么給二手產(chǎn)品檢測或者維修啊，怎么教著店員來與顧客接觸和推薦啊，反正這些工作都是非常細(xì)的，要是自己對這方面不是很熟悉，還是會(huì)對自己的經(jīng)營造成障礙的。

除了在網(wǎng)上多跟朋友交流外，有些權(quán)威機(jī)構(gòu)的資料也可以借鑒。比如我為了擴(kuò)充貨源和管理思維，就買了一套陽光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)的 《二手數(shù)碼創(chuàng)業(yè)方案》 ，這個(gè)方案寫得還是比較不錯(cuò)的，很多二手數(shù)碼目前經(jīng)營中的問題和要點(diǎn)都是有的，而且里面除了一些重要的維修技術(shù)和貨源渠道之外，還設(shè)置了好像幾種店面經(jīng)營模式，感覺還是比較實(shí)用的。如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候身邊沒有非常熟悉的人來引導(dǎo)的話，買套這樣的指導(dǎo)方案還是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然無論什么樣的指導(dǎo)都抵不上自己的努力，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，無論再好的指導(dǎo)，都必須結(jié)合著自己堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神才能真正成功。羅嗦完了，希望大家都能多交流哈，真誠希望諸位能創(chuàng)業(yè)成功！