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     人才市場時(shí)常場面火爆、人山人海，如何在人流擁擠的環(huán)境中順利實(shí)現(xiàn)求職目標(biāo)？一個(gè)直接影響成敗的關(guān)鍵問題是如何在短時(shí)間的洽談接觸中迅速引起用人單位對你的興趣與重視？筆者認(rèn)為，除了準(zhǔn)備好一份簡明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡歷外，很大程度上取決于你能否三言兩語介紹好自己。
   
    大凡用人單位在場館式人才市場上招聘人才，總想迅速了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力與業(yè)績、任職資歷等核心要素，至于你所學(xué)的專業(yè)、學(xué)歷、畢業(yè)學(xué)校、外語和計(jì)算機(jī)技能素質(zhì)、年齡、戶口、籍貫等基本情況，在你的簡歷上已經(jīng)一目了然，無需細(xì)問。那么，“洽談”的內(nèi)容就該是最能引發(fā)用人單位興趣的東西，筆者根據(jù)多年采訪人才市場的經(jīng)驗(yàn)，在此提醒求職者，要集中回答好這么三個(gè)問題：
   
    第一，你“曾經(jīng)干過什么？”
    回答這個(gè)問題要突出你“曾經(jīng)干好過什么？”即取得過怎樣的工作實(shí)績、有過哪些技術(shù)革新或?qū)＠�發(fā)明、發(fā)表過什么論文、打開過哪些銷售渠道、創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)效益等等；
   
    第二，“你能干什么？”
    回答這個(gè)問題要表明自己的能力特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘崗位的理由并擺出證據(jù)或事實(shí)；
   
    第三，“如被錄用，你將怎么干？”
    回答時(shí)，要大膽說出自己的設(shè)想，或用建議的方式，向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己的胸有成竹和深思熟慮。記者曾親眼目睹一位來自南方的某國企供銷科長應(yīng)聘滬上一家大公司區(qū)域經(jīng)理之職的過程：他在遞上個(gè)人簡歷的同時(shí)，簡練地說明自己任職5年供銷科長，一直接觸各種機(jī)械泵產(chǎn)品，在華東地區(qū)有業(yè)務(wù)渠道和客戶關(guān)系，有把握完成公司銷售指標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大市場份額，并建議公司在開拓初期適當(dāng)提高提成比例，以提高銷售人員的積極性。三言兩語回答了“曾經(jīng)干過什么、能干什么、怎么干，”一拍即合“成交”了